ABO-STORAGE
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Wie bedeutsam ist Data-Management?

Norbert E. Kopp, CEO von ABO, im Kurzinterview mit Coen Kaat, Stellvertretender Chefredaktor, IT-Markt


Wie wichtig sind Data-Management-Lösungen für Sie respektive Ihre Partner?
Daten Management oder wie wir es nennen «Data Centric» ist die wichtigste Ausrichtung der ABO.
ABO liefert Lösungen für den Channel um das Wachstum, die Qualität und um den neuen Anforderungen gerecht zu werden.

Wir beraten sowohl bei Insellösungen als auch zentralistischen oder Cloud Lösungen falls möglich und wirtschaftlich.

Unsere Kunden haben heute schon Datenfluten von mehreren Peta-Bytes pro Tag! Um diese zu managen benötigt es heute schon KI und Backup/Archive Systeme welche sich im 24h Zeitfenstern bewegen lassen.

Worauf gilt es beim Data Management zu achten?

Unternehmen generieren mehr Daten auf noch mehr Arten als je zuvor. Mit dieser Datenflut und dem zunehmenden Geschäftstempo haben Organisationen immer grössere Schwierigkeiten den Überblick zu behalten, die Verarbeitung effizient (automatisch) zu verrichten und einen Nutzen aus dem Datenmeer zu ziehen.

Neue Geschäftsmodelle entstehen und zukunftsorientierte Firmen stellen Daten in den Mittelpunkt des Entscheidungsprozesses. Auf diese Weise sind Unternehmen erfolgreicher weil sie durch kontinuierliche Verbesserung und Weiterentwicklung kundenorientierter, agiler und innovativer sind.

Welche Rolle spielt Datenschutz beim Datenmanagement?
Am Grundsatz hat sich nichts geändert: Datenschutz sollte möglichst hoch sein und kontinuierlich ausgebaut werden. Bestehende Herausforderungen wachsen exponentiell und neue kommen erschwerend hinzu. So gibt es mehr Menschen, welche immer noch unbekümmert ihre Passwörter verteilen, ca. 8,6 Milliarden «Endgeräte» die mit IoT eine riesige Angriffsfläche für Hacker darstellen und täglich neue Viren in den 20-Tausendern die mittlerweile von Robotern (KI) programmiert werden.
Wo immer eine gehäufte Ansammlung von Daten ist besteht die Gefahr, dass wir angegriffen werden. Von vorne (Firewall), von hinten (Endgeräte) und von Innen (Mensch).

Was muss ein Reseller können, um Data-Management-Lösungen anzubieten?
Für eine Kundenberatung braucht es Ausbildung, Weiterbildung aber auch Kundennähe.
Die neuen Ansprechpartner sind u.U. der «Security Officer» und nicht mehr der IT-Leiter.
Hier bedarf es auch einer anderen «Sprache» und Sichtweise auf die Komplexität des «Daten-Managements»

Wie können Fachhändler, Systemintegratoren und andere Channel-Partner hier Geld verdienen?
Kosten-Nutzen Analysen (TCO Berechnungen) bringen sicherlich Transparenz und einen Mehrwert für die Kunden.

Preisvergleiche waren gestern. Hier muss in Dekaden gedacht werden und OPEX/CAPEX dokumentiert werden.

Daten-Management Lösungen werden sonst sehr schnell zum Investitionsgrab.
Der Mix aus richtiger Software, einfachem Handling, Hardware mit «Lifetime» Garantie und einem guten Service und Beratung ist hier gefragt. Für Einsparungen zu klassischen Modellen und operativem Mehrwert zahlt der Kunde gerne.


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